看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。
向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。
问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。
卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?
先问候导购人员,增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点。身先士卒,对其进行手把手的教导。
问完之后,对卖场的情况进行全面了解,再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方,哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查:
包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。
现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化天选团队库存,避免退货。
有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。
通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。一步一步,踏踏实实地做好每一件事情。
门店销售会得到提升,而你与卖场的关系也会越来越好。顺,则成;反之,则竭。
2)终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报,淘汰机型POP是否已经清理完毕;
4)终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖,如KT板、写真、铝塑板、喷绘等;
6)旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换,如VIBE X的灯箱片。
4)其它灵活多变有助于销售的关键工具:如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等。
3)驻店员工作状态是否良好,能否带动终端卖场营业员氛围,通过考核管理和沟通进行改善。
1)针对周末和节假日有推广活动,配合特殊政策和礼品支持(在OPEN市场,周末和节假日销量是平时销量的2-5倍,重点投入);